歡迎來到普洱中國  
|
當前位置: 首頁 > 普洱茶行情 > 普洱茶行業分析 > 2019茶企老板必答題:你是在“做生意”還是“做品牌”?

2019茶企老板必答題:你是在“做生意”還是“做品牌”?

作者: 普洱中國 | 來源: 興茶網 | 更新時間: 2019-01-27 16:03:08 我要投稿

 2018年已是過去式,這一年,茶行業感受到了各種“變化”與“提速”,有匆匆忙忙的,也有信步閑庭的,不少老板也會感覺到來自經濟大環境與市場的壓力。消費升級,茶葉市場回歸理性,資本滲透程度越來越重,這些加劇產業競爭的因素,也使品牌的問題凸顯了出來,一些關鍵拐點或許在今年發生......777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!


777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 在2019年開局之際,茶企們需捫心自問一下:777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 「究竟是在做品牌?還是做生意?」777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 這可能是茶行業企業經歷了2018年行業結構調整與消費市場變化后的必答題,也是2019年怎么排兵布陣前,最拷問企業決策者的一個關鍵問題。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 貨賣得多就是做品牌了?777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 在思考這個問題前,不妨先看看下面幾個有意思的例子:777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 1、有個投資人,他最近在跟大家交流時,談到一個案例,他猶豫要不要投一個食品品牌,因為這家公司在渠道關系這塊有很強業務能力,所以大量的貨能夠鋪出去,有較好的利潤,但是在更多其他消費者認知層面,大家其實不太知道這個品牌。所以,這樣的企業有沒有品牌投資價值呢?777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 2、與上面這個問題異曲同工的是,有一個朋友,長期專注于依靠跟渠道之間的深度綁定關系,把貨供給超市、便利店等通路渠道,利潤一般,但出貨量還可以,有人問他問,這樣是在做品牌嗎?777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 最后,他們一致認為把貨賣出去不叫已經做了品牌,以上兩者可能只是在做一門生意。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 3、另外,也有人提出,在機場這樣的商業空間里,能做出一些專屬于機場的自主品牌嗎?畢竟機場有大量高端商務人群呀。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 但是事實上,在這種絕對博弈環境里,其實是不容易誕生新的品牌的。以此類推,你就會發現,在景區、在加油站,在這些特定壟斷區域里,均難以形成自主的消費品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 那么做生意和做品牌之間的區分是什么,以及怎樣才是做品牌?777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 這個問題可能有點大,大家可能從不同的維度去理解品牌的定義,但興茶君只想結合以上拋出的一些問題,站在消費者角度,結合當前的行業趨勢,從這幾個方面與大家共同探討,不足之處,請磚頭輕點拍。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 1、只有在反復博弈環境里闖蕩,你才真的在做品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 什么是反復博弈?就是要給用戶挑選你的理由。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 比如,你在機場里開店,由于租金太昂貴,且這樣的渠道通常是非常難進,在這樣封閉環境下天然形成的空間壟斷商業氛圍里,一旦進去,就相當于上了保險,即使不用怎么做好產品,就可以把生意做的不錯。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 因為產品在這樣的環境里是不重要的,關鍵是你剛好出現在這里。所以,機場、景區這種封閉的環境里,消費者就會很大概率被動接受你不太好的服務和產品以及昂貴的價格,只要你能出現,你其實很大概率就成功了一半.777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 這種商業環境中,顧客往往記不住你的產品,當然,你可以用很高的價格坑一次消費者,消費者肯定可以記住你。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 2、客戶主動購買你的產品、客戶主動尋找,你才是品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 怎么理解主動尋找?你的產品能占據消費者心智,消費者有需求的時候,能夠想到你。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 好的產品一定不是你推給消費者,消費者沒有選擇才能購買。所以,在機場、在購物中心、在景區就是這樣的道理,被動消費的概率非常大。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 有人曾在網上分享一些知名火鍋店選址的邏輯,在早期的時候,他們堅決不選址在購物中心里。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 為什么有這樣的選址邏輯?他們認為,購物中心天然自帶流量,所以,有時候你不知道是自己的產品好,還是因為商場本身流量太大導致顧客沒有其它選擇的時候不得不來你這里吃。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 所以一個好的品牌,也可能是要讓顧客付出更多“代價”。因為你的產品和品牌心智強大到即使要消費者付出更多時間或其它成本,他們也愿意去體驗這個品牌的產品或者服務,這就證明這是一個好品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 所以,從另外一個層面來說,喜茶確實是一個好品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!
777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 3、用戶通過消費產品,能獲得一種價值觀和價值感認同的才是品牌。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 無論是無形產品,還是有形產品,都是供人消費的。除了茶,興茶君也喜歡看電影、喜歡車,也會經常會思考,好電影和差電影的差別在哪?不同品牌車之間的差距在哪?答案是——產品所表達的價值觀,品牌能在消費者心目中形成記憶,還是因為消費者他獲得了一種價值感認同。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 就像寶馬給用戶帶來的是基于速度帶來的自由駕駛的快感、自我實現的愉悅感;奔馳基于舒適帶來的尊貴品位和地位的身份認同。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 如今的新一代的消費者也足夠有智識,他們是具有獨立思想、也彰顯個性,在消費產品的同時,更在意品牌想要表達的核心價值觀,被認可的品牌訴求,才能夠與用戶產生共鳴,才能真正打動他們。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 “茶葉是一樣,對他們來講,最重要的不僅僅是買一個品牌好的產品,更重要的是這個品牌能夠真正體現他們自己的價值觀和生活方式。讓他們知道我們的品牌和其他品牌有什么不同,這就是差異化。”某品牌創始人認為,消費者最終買的還是品牌的價值觀。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

 新時期的茶行業市場競爭,不再是價格、品類、資源的競爭,而更多的將聚焦到品牌層面上的競爭。那么品牌做成的原則是什么,或者怎樣才是做品牌?在明日的推送文章中,我們會有進一步的分享與討論,感興趣的話,請繼續關注。777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

版權聲明:【我們尊重原創。文字美圖素材,版權屬于原作者。部分文章推送時因種種原因未能與原作者聯系上,若涉及版權問題,敬請原作者聯系我們,立即處理。關于咨詢、沖泡、品鑒、存茶、找茶等,請添加微信:18083813501】777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!
777普洱中國網-普洱茶資訊知識網站,云南茶行業綜合信息,普洱茶報價平臺!

最新文章
相關文章
普洱茶行業分析最新資訊
精品普洱茶推薦
普洱茶網,有質量有保證的茶葉網站!
投訴投稿
通過E-mail將您的想法和建議發給我們
投訴建議:[email protected]
投稿郵箱:[email protected]
聯系我們
普洱中國熱線:400-660-6007
官方客服QQ:4006606007
微信公眾號:puerchaquan

  • 普洱茶圈微信公眾號

  • 普洱中國商城
?2009—2017 普洱中國(www.ubzslm.tw) 版權所有/工信部備案:滇ICP備09004118號
四肖中特期准全年